《不是説服，是談判：直擊思維困境的10堂共贏課》
作者： 吳明浩
譯者： 黃筱昀
出版社：悦知文化
出版日期：2020/12/23
語言：繁體中文
ISBN：9789865101237
規格：平裝 / 224頁 / 14.8 x 21 x 1.12 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
出版地：中國台灣
本書分類：商業理財> 職場工作術> 談判
（頁面參數僅供參考，具體以實物為準）
內容簡介
談判中，重要的不是你擁有多少力量，
而是就算你只有微弱的力量，也能妥善地運用它。
致勝思維①
永遠別接受第一次報價：「錨定效應」會讓人們將最初接觸的數字當成基準，也是商家要抬高定價讓客人殺價的原因。
致勝思維②
提出高10%的談判目標：運用Aim High技巧，讓自己有退路，也使對方產生説服成功的假象，創造雙贏的局面。
致勝思維③
拒絕權留給第三方：當對方要求超出底線時，搬出上司當擋箭牌，爭取談判時間與空間。是打團體戰時非常好用的戰術。
致勝思維④
49:51的微小勝利法：成功的談判是達成雙方的目標與需求，將優越感留給對方，並建立長久信賴的關係。
本書特色
*圖解分析，教你輕鬆「拿下訂單」、「加薪升職」、「人際交涉」。
*十堂專家設計的隨堂測驗，透過練習讓你檢視自己的學習成效。
*專有名詞與重點統整，讓新手也能快速理解談判奧義。
作者簡介
吳明浩，談判研究所創辦人。除了為各大企業提供談判教育的專業諮詢服務，同時也替公司行號及政府單位打造客製化的談判課程，包括：三星集團旗下的三星電子、三星電器、三星SDS、S-1、SEMES，以及新世界百貨公司、愛茉莉太平洋、漢拿集團、KCC集團、東遠集團等。此外，自2019年起，在韓國金融研訓院為金融機構的員工們，開設為期3天的談判工作坊；同時也在韓國國家公務員人才開發院、地方政府人才開發院等，教授衝突管理和應用於日常生活中的談判技巧。
譯者簡介
黃筱昀，政治大學韓國語文學系學士學位，韓國高麗大學交換學生一年。對韓國文化有著極度的熱誠，樂趣是一邊閲讀著韓文小説，一邊與貓一同度過平靜的午後。
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