The Long Tail

How Endless Choice is Creating Unlimited Demand 

《長尾理論》書中闡述，商業和文化的未來不在於傳統需求曲線上那個代表“暢銷商品”（hits）的頭部； 而是那條代表“冷門商品”（misses）經常為人遺忘的長尾。 舉例來説， 一家大型書店通常可擺放10萬本書，但亞馬遜網絡書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以後的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可佔整體書市的一半。

這意味着消費者在面對無限的選擇時，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現了重大的變化，一套嶄新的商業模式也跟着崛起。

傳統的市場曲線是符合80/20鐵律的，為了搶奪那帶來80% 利潤的暢銷品市場，我們廝殺得天昏地暗，但是我們所謂的熱門商品正越來越名不副實，比如説黃金電視節目的收視率幾十年來一直在萎縮，若放在1970年，現在的一檔*節目恐怕連前10名之列都難以進入。簡言之，儘管我們仍然對大熱門着迷，但它們的經濟力量已經今非昔比。那麼，那些反覆無常的消費者們已經轉向了什麼地方？答案並非唯一。他們散向了四面八方，因為市場已經分化成了無數不同的領域。互聯網的出現改變了這種局面，使得99%的商品都有機會進行銷售，市場曲線中那條長長的尾部（所謂的利基產品）也鹹魚翻身，成為我們可以寄予厚望的新的利潤增長點。

長尾理論是網絡時代興起的一種新理論，在管理暢銷書CEO***12篇中！

長尾理論被註解為由於成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所佔據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相比，甚至更大。

克里斯·安德森在《連線》上發表的一篇文章首次探討了“長尾”問題，現在，這篇文章已經成為當代最有影響力的商業文章之一，而長尾理論這個詞也頻頻在世界各地的會議室和媒體上出現，成為商務人士討論的焦點。長尾理論獲得《商業週刊》“Best ldea of 2005”獎項，並被《GQ》雜誌稱為“2006最重要的創見”。

長尾理論已經成為不少企業的不二法門，Google就有相當比例的利潤來自小公司的廣告，其首席執行官斯米特也坦陳公司的戰略受到了長尾理論的影響，並建議所有的商務人士都應該仔細研讀這本“傑出而又及時的着作”。

長尾理論的來臨，將改變企業營銷與生產的思維，帶動新一波商業勢力的消長。執着 於培植暢銷商品的人會發現，暢銷商品帶來的利潤越來越薄；願意給長尾商品機會的人，則可能積少成多，累積龐大商機。

《The Long Tail   How Endless Choice is Creating Unlimited Demand》

長尾理論不只影響企業的戰略，也將左右人們的品位與價值判斷。

大眾文化不再萬夫莫故，小眾文化也將有越來越多的擁護者。

唯有充分利用長尾理論的人，才能在未來呼風響雨。

What happens when there is almost unlimited choice? When everything becomes available to everyone? And when the combined value of the millions of items that only sell in small quantities equals or even exceeds the value of a handful of best-sellers? In this ground-breaking book, Chris Anderson shows that the future of business does not lie in hits - the high-volume end of a traditional demand curve - but in what used to be regarded as misses - the endlessly long tail of that same curve. As our world is transformed by the Internet and the near infinite choice it offers consumers, so traditional business models are being overturned and new truths revealed about what consumers want and how they want to get it. Chris Anderson first explored the Long Tail in an article in "Wired" magazine that has become one of the most influential business essays of our time. Now, in this eagerly anticipated book, he takes a closer look at the new economics of the Internet age, showing where business is going and exploring the huge opportunities that exist: for new producers, new e-tailers, and new tastemakers. He demonstrates how long tail economics apply to industries ranging from the toy business to advertising to kitchen appliances. He sets down the rules for operating in a long tail economy. And he provides a glimpse of a future that's already here.

克里斯·安德森（Chris Anderson）

自2001年起擔任美國《連線》雜誌（Wired）總編輯。在他的領導之下，《連線》雜誌五度獲得“美國國家雜誌獎”（National Magazine Award）的提名，並在2005年獲得“卓越雜誌獎”（General Excellence）金獎。

Paperback

Author：Chris Anderson

Publisher: Cornerstone (2 July 2009)

Language: English

ISBN-13: 978-1847940360

ASIN: B0092L74FM

Product Dimensions: 19.4 x 13 x 2.2 cm

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